河南泳坛夺金开奖号码|泳坛夺金481说明
Return to site

快時尚服裝現狀,敲響實體服裝店警鐘

服裝實體的行情不好已經成了共識,很多人眼紅線上商家的巨大流量,甚至斷言未來是屬于電商的。

下結論前不得不提近幾年在線下瘋狂擴張,甚至能左右線上平臺流量的快消品牌。

前幾年各大網站上對快時尚的大篇報道多得讓人眼花,內容大多是競賽一樣的開店速度和擁擠的門面盛況。

但今年開始仿佛全網的媒體商量好了,對各品牌緘口不提一般。曾經輝煌的快時尚,現在怎么樣了?

1/ 曾經的快消三巨頭,現在可好?

在2018財年,Zara中國區門店關閉數目首次高于門店新增數目,也就是首次出現負增長。 ? 而HM的門店增長數是過去6年中最少的,頹勢顯而易見。
但有一個例外,與ZARA和H&M形成鮮明對比的是另一快時尚品牌?優衣庫 ? 從2015到2018年間,優衣庫凈增246家中國門店,這個數字是ZARA的15倍,是HM的1.4倍。 ? 再來看看這三家的線上數據

一年一度的商家大閱兵中,男女裝銷量都是優衣庫穩坐第一,女裝榜上還能見到ZARA的影子,而男裝榜上HM和zara都是10名開外。

2/?來自Zara、H&M的警示 ?

其實大家都明白,行情好賺錢的人就多,但寒冬來了也不可能沒一個賺的,只是賺錢的不是自己。

從前文優衣庫不跌反漲的數據也看的出來,并不是快時尚不行了。

?

同樣的品類,相似的價格,一樣的起點,在寒冬中,顯然優衣庫抓住了“混亂中進步的階梯”。

前年權游第六季小指頭的經典臺詞

那為什么是優衣庫呢?很多消費者(包括我自己)都可以說出很多優點:

?

“優衣庫質量版型都很好,性價比高”

“優衣庫可以線下提貨,超級方便”

“優衣庫價格很穩定,基本不打折,什么時候買都很放心”

這些顯著的優點總結起來就是質量好,上新快,有很能打的經典款,價格體系穩定。

當然,我們知道的事情,HM和ZARA也都知道,那他們為什么不學著做呢?

快,不代表勝

“緊跟時尚、歐美風十足、款式多、上新快、價格低”這些都是ZARA、HM崛起的關鍵詞。

但消費者是會變的,年輕一代對國際大牌的敏感度越來越低,更追求“個性化”、“基礎款”兩個極端。

Zara、HM說得好聽是“緊跟時尚”實際就是從大牌T臺抄款,7天內就生產完畢配送到門店的閉環供應體系——

生產的都是全程沒有“觸摸”消費者的快餐式服裝,這也是最為人詬病的“垃圾質量”主因。

HM、ZARA的折戟也給很多做服裝批發的老板敲響了警鐘。

拿大家最熟知的四季青來說,常青中洲一直都是幾幢大樓中人流最多的,市場也是最擁擠火爆的快時尚服裝代表。

常在一批拿貨的老板都知道生意好的檔口的訂貨方式是開訂貨會:

基本不備庫存,只生產一件樣衣,邀請客戶到店各種試穿講解,然后客戶看好下單買“預售”,再根據訂單數據讓工廠快速出貨。

由于每天都要用新款換掉部分舊款,在7-10天內要完成整個換新周期,一盤貨需要至少幾十個款。

? 在整個流程中不是由市場反饋和消費者決定生產款式(設計款式就更不用說了),而且商品周期也并不短。
服裝管理軟件
這樣的流程雖然是最方便老板們賣貨的,但當年輕消費者的審美和認知在各年齡段達成共識,HM、zara遇到的困境離老板們也不遠了。

3/ 想學優衣庫,先“跳出”并“顛覆”

服裝門店、品牌的管理是一門學問,發家致富的大道理都知道,缺的就是那套獨門學問。

第一點,你會發現優衣庫不同品類甚至不同款式的折扣是不一樣的。 在優衣庫全年總銷量前二十的品類中,對于均價較高秋冬外套的折扣均在八折以上;
對于均價中等的外套、褲子、毛衣折扣在85折左右;而均價較低的配飾內衣等基本無折扣。 ? 看得出來,優衣庫管理者對于自家商品市場反饋的持續跟蹤。

(甚至精確到了款式)

所以你可以明顯感覺到,優衣庫區別于其他快時尚“今天原價,明天五折”那種只追求清貨速度的快時尚定價體系。

第二點,為什么只有優衣庫能做到線上買單線下提貨?

有人可能認為這點很容易,把線上庫存系統和線下的同步一下不就行了嗎?

可是要知道,優衣庫的線下提貨提醒是你下單前就有的!這可不是靠數據統計,而是靠門店預估。

下單前你就能知道各門店是否有庫存

優衣庫對庫存的管理足夠精細,所以可以做到預判銷量補庫存。 ? 優衣庫實行的倉儲式零售從根本上降低了庫存成本,并成為一種優勢。
就銷量的前10商品來說,差不多占了總銷量的一半,11日用戶線上支付,第二天即可門店自提,真正做到了線上線下得到完美結合。 ?

有了對市場銷量和庫存的精細數據追蹤才能在做到快速更新迭代商品的同時,才有精力把握商品質量和款式。

實際上優衣庫的聯名是三家中最多的,

是不是顛覆了以往的認知?

有更多時間了解市場需求,專注打造好服裝品牌真正的口碑。這就是快速響應數據對生產效率的作用。

? HM和ZARA雖然“快”,一季度能上三四批款,但這種“衣海戰術”用量來探尋消費需求的方式不僅效率低,試錯成本還高,時間久了對品牌形象不容樂觀。

隨便搜一下就能發現口碑的斷崖式崩盤

服裝批發零售商家的產品生產流程、迭代周期和快時尚品牌極其相似。 ? 所以更加需要學習優衣庫的精細管理方式,做到對銷量、庫存數據的快速響應,對市場反饋的持續跟蹤。 ? 拿一天中的交易情況舉例,有些客戶是來店里親自拿貨,有些是預定補發的貨,更多是在微信下單的貨。
下單方式不同導致老板們很難做到數據的后臺統一,數據的響應追蹤和精細管理更無從談起了。 ? 但現在擁有多客軟件的服裝老板可以領先同行一步,使用微信賣貨的專屬神器——
每位使用補貨寶微商城版的老板,等于擁有自己店鋪專屬的線上商城。 ? 客戶進入你的補貨寶商城,不需要切換其他APP,直接掃碼進入,實現微信內快速看款、下單。
而且每次下單后的訂單詳情、商品尺碼、庫存銷量等數據更可直接同步至多客Air后臺! ? 使用補貨寶微商城版,助力服裝商家真正做到“快速同步,響應迭代,精細管理”。這樣的好東西真的建議人手一套!

還可以設置看款權限,最大程度保護商家隱私

我們是多客軟件,專業服裝管理軟件

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email.?Please click the link in the email to confirm your subscription!

OK

河南泳坛夺金开奖号码 7m篮球即时比分网球 二分彩 新疆35选7 球探体育比分wp8下载 重庆时时彩 甘肃11选5 今日竞彩比分推荐 lmb棒球比分 澳洲幸运10 云南快乐10分 实时nba比分在线 中国足彩网比分直播 亿客隆彩票首页 幸运赛车 体球即时比分网localhost 足彩胜负彩