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找服裝廠做一款自己設計的“夢之爆款”,如何避坑&控制成本?

批發,本質上是將上游工廠的貨賣到下游零售。

一行干久了,總想把生產源頭抓在自己手上;即使有無數爆款靈感,但有能力自己生產的,始終是少數。

這時候,你只能找工廠合作,才能將夢想付諸可能。

做批發零售的老板,都想過自己設計一件爆款。

最難受的是有信心有想法又有工夫,但不知道從哪兒下手只能擱置一邊。

但邁出第一步總是艱難的,如何操作流程才能盡可能的避坑,控制成本。讓自己的第一次試版不至于打水漂呢?

沒做好很容易就壓庫存了

1/ 如何選準靠譜加工廠?

第一步就來了個老大難問題,很多老板邁不出從0到1的改變,大部分是倒在了選工廠的關卡。

大家常說找到源頭,把價格打下來,但人家檔口的源頭哪會告訴你哦,咱們第一次只能廣撒網,如何一步步縮小范圍來篩選。

選廠先選城市,一定要去大城市或特色優勢城市,比如你要做毛衫,可以去桐鄉;做童裝,可以去織里;你要做襯衫,可以去紹興寧波;你要做羽絨,可以去吳江。

千萬別聽親戚朋友介紹在自己老家找人做!坑巨多,要是做不好因為人情還不好意思計較。

如果是常見品類,去廣州杭州找代工廠片區一般都會有心儀的。

到了產業園區或工廠鎮,廠家都會把自己擅做的款穿門口假人身上,甚至會印成小卡片,當你住鎮上酒店,晚上還會從門縫里塞進來。

無論怎么挑,到廠現場看看是必須的

根據卡片/廣告/假人身上的樣款,從中找出幾家滿意的廠家后,你還需要再縮小范圍。

① 首先要選擇有打版能力的,第一次做往往起訂量不大,你大概率只能找到家庭小作坊,但第一次合作打版是必須的。

②選擇前后道齊全的。很多小工廠沒有版師和后道,這樣的工廠,在交貨速度和質量上,都可能存在風險。

③合作輔料商多。如果你提供的面輔料小樣和要求的輔料花頭多,你自己是很難一次單獨找全合適大貨,需要廠家幫忙聯系,廠家合作的輔料商選擇越多,拿到的單價說不定比你還低。

其實第一次大部分人找的都是家庭作坊

這三點都是需要自己挨家跑工廠去了解的,確定了合作廠家后才是正式流程。

2/ 提供設計靈感也有注意事項?

給工廠的設計稿必須是技術圖紙,不是服裝效果圖!兩者都有會更好。

想版型理想都是需要設計稿的,老板們千萬別網上找張心動網圖或自己鉛筆畫一下就給工廠交接。

這種效果圖是不行滴(雖然不是專業的也不會畫)

可愛多建議老板自己找外包工作室設計師設計,工廠版師聽你口頭比劃很容易敷衍了事。給了設計稿,版師再根據自己廠工藝情況修改一下基本就可以敲定了。

技術圖紙上要有具體的工藝說明, 長度、比例、位置、工藝是否有特別要求等。下圖中,左欄是效果圖;中間就是技術圖紙。右邊是工廠會做的樣版。

另外你的理想設計中,有具體的面料、輔料小樣嗎?如果有,你需要給工廠小樣。這些面料小樣可以通過去批發市場,或者面輔料代理商那里拿到。(這種代理商廣告很多,就不具體寫了)

如果實在沒有任何小樣,可以做出具體文字說明,比如,面料成分、紋樣、肌理效果、克重等,可以委托加工廠幫你找。

當然,第一次做你訂貨太少,十有八九是要讓代工廠幫忙的了,這時候前文提到的“合作輔料商多”要求重要性就體現出來了。

3/ 最重要的“成本控制”&“報價談判”

訂單報價絕對是重中之重!一般來說給輔料小樣和設計稿后工廠報價是非常初步的。

有些老板想多賺錢還會擺龍門陣給一個浮動很大的價格區間。你可以不急著確定,但你要心里計算后明確咬死你的底線。

一般來說報價和訂貨量是關系最大的,但并不絕對,一件衣服生產成本是分布料、輔料、單件耗材、繡花/印花、洗水、純加工費。

每多一項讓廠家負責的工序,俗話說的“包工包料”,那價格肯定是越高的。所以第一次建議你選擇設計簡潔、工藝簡單的款。

面料布匹有條件最好自己提供

印花款再好不過了,這樣還可以自己買常規坯布,然后數碼打印。 同一面料,甚至可以多開發幾個款式。如果讓廠家包其他的料,基本是15個點~30個點的工廠利潤。

那剩下的就是“包工”的問題了,工費包含:版師用嘜架排出耗料。如果要出紙樣和車樣,還要另外計算打樣和車版費,另外還有你的質量要求,批量大小的問題。

還有就是工廠房租、水電、工人各工序工價,這些都包括在加工費里。

加工費加工廠老板有一個簡單算法:工人工價總和再乘以倍率,這個倍率是根據廠的規模給的,正常在2.3—2.5之間,越大的廠,倍率越高。

比如一件衣服你的制作工序給到工人工價是10塊,那老板要的合理加工費就是23~25。

具體費用你自己可以根據你設計的款工序估算下,再算上你自己包的服裝面料的價,就是你的總成本。

如果超預算,你可以在料子、設計上做些調整,但最好別討價還價。既然價格合理最好爽快點,方便日后合作

4/ 樣衣確認的評判原則

這時候可以請廠家打樣了,版師一般會打紙樣或者車樣,然后用相似料做一版,樣衣主要用于檢驗工藝和成品最終效果。

這個就是紙樣了

可以從樣衣修正設計不合理之處,檢驗是否每條分割線都是必須的,因為分割線多一條,就是一分成本(除非你是皮衣)。

有很多老板,一味追求自己所謂的感覺。 其實設計是有邏輯和目的的,靠感覺就太冒險了。

另外重點檢驗樣衣穿著的舒適度以及版型的美感。版型的挑戰在于,看上去很美的,穿著不一定舒適;穿著舒適的,版型不一定好看。

這就是一款雙面呢的銷售樣衣

一般很少有樣衣一步到位的,樣衣修正幾次是很正常的現象,在這段時間你正好可以發廣告造勢了。這是一次很好的展示自家實力的機會。

5/ 生產前必做的最后一步?

前面的樣衣,行話通常稱為“銷售樣衣”。大貨生產前,要做一件“生產樣衣”。

生產樣衣的制作首先要過“面料關”,如果訂的面料是現貨,到了可以直接開裁。

如果是定制的,到了還要打色,色卡,手織樣確認,還要經過一個反復的過程。

面料過關了,就剪一角用來做“生產樣衣”。生產樣衣通常要封樣的,就是會在樣衣上敲個騎縫章。 未來大貨檢驗,以此樣衣為標準。

生產樣衣確認后,面料上裁床——開裁——上流水線縫制(熨燙)——上繡花、裁片印花、訂珠、燙鉆等額外工藝。

如果這些工藝是給外加工廠做,還涉及額外費用以及時間——再送回工廠,做尾部(熨燙、尾檢)——包裝、裝箱。

配送小哥發貨啦

剩下的就是怎么賣的問題了。

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